マスターカード 年会費無料の途中過程
実際に起業に踏み切る人は少ないようです。
取引先がついてきてくれるのが確実な人さえも二の足を踏んでしまっているのです。
では、起業できない理由は、いったいどこにあるのでしょうか。
事業リスクに対する不安、家族の反対などいろいろあるでしょうが、やはり最も多いのがお金の問題でしょう。
事業をはじめるにはお金がかかります。
事務所やお店を借りるには敷金や礼金、不動産屋さんの手数料がかかります。
椅子や机、ロッカーなどの備品も揃えなければなりません。
コピーやFAX、パソコン、電話などのOA機器もいまや必需品です。
自己資金がなければ銀行から借りる、という手も考えられなくはありません。
しかし銀行が貸したいのは、「確実に返済が見込める会社」に対してです。
これから事業をはじめる、いうなればこれからどうなるかわからない会社には、銀行はなかなか貸してくれないでしょう。
自宅を抵当に入れたり、知り合いに連帯保証人になってもらったりすることが求められます。
つまり銀行から借りて資金を調達することも、並大抵のことではないのです。
Sさんはなぜ資金0円で起業できたのかでは資金が用意できない人は起業できないのでしょうか。
いいえ、そんなことはありません。
サラリーマン時代の信用とちょうとした会計学の知識があれば、なんと資金0円でも起業ができるのです。
実際、私の知人のSさんは、数年前に自己資金0円で起業しました。
そして毎年、少しずつ会社を大きくし、経営的にも大成功を収めています。
ここではこのSさんのやり方を具体的に説明してみましょう。
Sさんは小売業の小さな会社のサラリーマンでした。
どんな会社かというと従業員数は一〇名、社長=株主、いうなれば典型的な街の中小企業です。
このような小さな会社をやめて起業する場合、勤務先とトラブルになることが多いのですが、Sさんは、まったくの円満退社でした。
勤務先の社長が仕入業者を集めてSさんの起業説明会を開いたほどです。
Sさんが勤務先を円満退社したので、仕入業者はSさんの勤務先の社長に気兼ねすることなく、Sさんと取引をはじめることができました。
もしSさんが前の勤務先とケンカ別れしていたら、どうなってしまったでしょうか。
「迷惑をかけてやめていったあいつと、何で取引をしているんだー」とSさんの勤務先の社長から言われないかと心配し、仕入業者はSさんとの取引に二の足を踏んでしまったでしょう。
実は資金0円で起業することができたのは、前の勤務先で信頼関係を築いていた仕入業者と取引を継続できた点にあったのです。
Sさんが仕入業者に示した条件とはその起業説明会でSさんが仕入業者に提示した取引条件は次のとおりでした。
・仕入代金の支払いを三カ月後にしてほしい・仕入値は勤務先の条件より5%UPで結構ですその条件は意外なものでした。
会社をこれからはじめる人は、「はじめたばかりで経営が苦しい。
とにかく値段を安くしてくれ!」というのが相場だったからです。
通常の支払条件は翌月払いですから、仕入業者にとっては代金の回収が遅くなり、資金繰りに悪い影響を与えてしまいます。
しかし、Sさんがたった一人で、一から営業をはじめる会社です。
取引のボリュームは決して多くはありません。
ボリュームがないということは、資金繰りに悪影響を与える金額もごく少ないのです。
しかも、「安くしてくれ!」と言われると思っていたところに、「高く買うー」と言われたのですから、Sさんの示した取引条件は、仕入業者にとって呑めないものではなかったのです。
こうして、すべての仕入先が、Sさんの提示した取引条件を快く受け入れてくれました。
Sさんの会社の事業計画Sさんはなぜ「仕入代金の支払いを三カ月後」「仕入値5%UP」の条件で経営ができたのでしょうか。
まずはSさんの会社の事業計画から、毎月いくら儲かるのか、について探っていくことにしましょう。
Sさんの会社の事業計画・毎月の売上げ・毎月の仕入れ・毎月の諸経費300万円240万円50万円・出店費用(お店を借りる)250万円(開業後1カ月以内に支払う)(内装工事をする)250万円(開業後2カ月以内に支払う)儲けの金額は売上げから仕入れと諸経費を差し引いた金額になります。
Sさんの会社は、売上げの300万円から仕入れの240万円と諸経費の50万円を差し引いた金額(300万円-240万円-50万円=10万円)、うまり10万円が毎月の儲けの金額になります。
お店の出店費用の金額は500万円もかかります。
仮に毎月の儲けの金額をすべて出店費用に充当したとしても、お金が貯まるまでに五〇カ月、なんと四年以上かかってしまいます。
気の遠くなるような話です。
儲けの面から考えると「資金0で起業」というのは不可能な話、ということになります。
資金収支の面から事業計画をチェックしてみるとではSさんは、なぜ資金0円で起業できたのでしょうか。
資金の収支、うまりキャッシュフローからSさんの事業計画を見てみるとその謎が明らかになります。
一カ月目から三カ月目までのキャッシュフローを見てみましょう。
一カ月目の資金の収支Sさんの商売は小売業なので売上代金はすべて現金で入ってきます。
現金の入金額は売上高と同じ金額なので、月額300万円になります。
次に、支払いにういて見てみましょう。
仕入代金の支払いは、支払条件が三カ月後なので今月分はありません。
したがって今月は、商売の売上代金300万円から諸経費の50万円を差し引いた250万円が手元に残ります。
このお金があるので、開業後一カ月以内に支払う約束になっているお店を借りる費用の250万円にあてることができます。
250万円が残るお店を借りる費用が支払える２ヵ月目の資金の収支現金の入金額は300万円です。
仕入代金の支払いは三ヵ月目なので、今月も仕入代金の支払いはありません。
一カ月目と同様に今月も250万円が手元に残ります。
これで開業後二カ月以内に支払う約束になっているお店の内装工事代金250万円の支払いをすることができます。
250万円が残る≡ヵ月目以降の資金の収支今月から仕入代金の支払いが発生します。
金額は240万円です。
売上げから諸経費を差し引くと250万円が残りますので、仕入代金を払えます。
三ヵ月目以降は、この収支でまわっていきます。
Sさんはこのように仕入代金の支払いを三カ月後にしてもらうことにより、自己資金0円で起業することができたのです。
キャッシュフローの知識があれば、実現不能と思われた起業も可能になりました。
キャッシュフロー計算書から見てみよう会社は赤字経営を続けていれば、いつかは倒産してしまいます。
ただし黒字の会社であっても資金不足が続いていれば、いずれ倒産してしまいます。
つまり「儲けること」と「資金を確保すること」は、会社を経営していくうえで大変に重要なポイントなのです。
儲けの状況を表した決算書が損益計算書、資金の収支を表した決算書がキャッシュフロー計算書です。
損益計算書とキャッシュフロー計算書の両方を見ることではじめて会社の経堂状況を把握できますし、舵取りも可能になるわけです。
少し前まで日本の会計の世界では損益計算書のほうが重視されていました。
正式な決算書は儲けの状況を表した損益計算書と財務状況を表した貸借対照表とされ、キャッシュフロー計算書は正式な決算書とされていなかったのです。
だから、損益計算書は見たことがあるけれど、キャッシュフロー計算書は見たこともないという人も多いのではないでしょうか。
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